Per gestire correttamente l’opportunità che la Cina può offrire, in fase di contrattazione, nel corso di una collaborazione e nei momenti di incontro è importante tenere conto di alcune regole base importanti.
– Occorre avere consapevolezza e accettare che i cinesi e gli italiani hanno un modo molto diverso di contrattare.
– Non c’è argomento nella contrattazione del quale non si debba discutere e contrattare, nulla è indiscutibile e non trattabile. Nulla è definitivo, tutto è dinamico e a un accordo si arriva per approssimazioni successive.
– Specialmente all’inizio di una collaborazione, è molto importante mostrare la propria buona volontà nel collaborare per un bene comune.
– E’ consigliabile organizzare il team di lavoro in vari livelli gerarchici e mantenere i ruoli ben separati.
– Nonostante molti uomini o donne d’affari cinesi ormai conoscano l’inglese, è calorosamente consigliabile affidarsi a traduttori affidabili e preparati. Nulla deve essere lasciato a errate interpretazioni.
In generale le soluzioni fai da te sono in generale sconsigliabili, è importante farsi seguire e consigliare collaborando attivamente con coloro che vi seguono.